ベトナム市場への参入をご検討されている場合、準備から会社設立、実際の事業運営に至るまでの全行程を明確に理解することが成功への鍵となります。
ベトナムは、安定した経済成長、競争力のあるコスト、そして広範な自由貿易協定網を背景に、依然として外国人投資家にとって魅力的な投資先であり続けています。特に、2026年に施行される「2025年投資法」では、多くの前向きな改革が導入されており、投資プロセスがより柔軟かつ透明性の高いものとなっています。
しかし実際には、多くの外国人投資家が依然として困難に直面しています。その理由は機会の不足ではなく、市場調査や会社設立から、実際の事業運営、コンプライアンスに至るまでの明確なロードマップが欠けていることにあります。ベトナム市場への参入に関する体系的なガイドがあれば、投資家は不必要な遅延や法的リスク、運営上の非効率性を回避できるようになるでしょう。
本記事は、ベトナム市場への参入に関する包括的なガイドです。「参入前」「参入中」「参入後」の3つのフェーズに分け、参入の全プロセスを解説します。記事の最後には、より詳細な情報をまとめた「投資家向けハンドブック（無料）」をダウンロードいただけます。
フェーズ1 – ベトナム市場参入前：まず準備しておくべきこと
正式に投資を行う前、調査・準備の段階は、リスクを最小限に抑え、コストを最適化する上で最も重要なステップです。
完了すべき主なタスクには、「ベトナム市場参入ガイド」が含まれます。
- 市場調査および事業分野の選定：市場の需要、競合他社、消費動向を調査します。特に、計画している事業分野が「2025年投資法」に基づき、条件付きセクターに該当するのか、それとも無条件セクターに該当するのかを確認することが重要です。これにより、追加の専門的な許認可が必要となる事態を回避できます。
- 詳細な事業計画を策定する：収益予測、コスト見積もり、資金調達方法、リスク評価を盛り込んだ、明確な事業計画を作成する。
- リスク評価およびパートナー選定：法務、財務、物流、文化面におけるビジネス上のリスクを分析します。多くの投資家は、現地の法規制要件を正確に把握するため、この段階で現地のコンサルティング会社と連携することを選択します。
- 資金準備および市場調査のためのビザ：初期資本計画を策定し、現地調査を行うための短期商用ビザを申請する。
現段階で、明確な計画もないまま急いでベトナムへ向かうことは避けるべきです。早い段階でFDI（外国直接投資）を専門とするコンサルティング会社に相談しておけば、後々、多大な時間とコストを節約することにつながります。
フェーズ2 – 進出時：ベトナムにおける会社設立プロセス（ベトナム市場進出ガイド）
これは、ベトナムにおける外国直接投資（FDI）の立ち上げプロセス全体の中で、最も極めて重要な段階です。フェーズ1での市場調査と計画策定を終えた今、いよいよ正式に会社設立の手続きを進めていくことになります。
このフェーズの主なステップには、以下が含まれます。
- 適切な事業形態の選択：多くの外国投資家は、外資100%の有限会社（FDI LLC）を選択します。この形態は、ガバナンスが簡素で柔軟性が高く、完全な経営支配権を確保できるのが特徴です。スタートアップから中規模企業まで幅広く適しており、複数の株主が関与するような複雑さを伴うことなく、迅速な意思決定が可能です。ベトナム市場への参入を検討する外国企業にとって、適切な事業形態を選ぶことは、最も重要な意思決定の一つと言えます。
- IRCおよびERCの登録手続きの完了：ベトナムで適法に事業を行うためには、外国投資家は、法人格を確立する「企業登録証明書（ERC）」と、投資プロジェクトおよび投資活動を記録する「投資登録証明書（IRC）」の双方を取得する必要があります。これら両方の許認可手続きを完了させることは、外資系企業がベトナムの規制を遵守して事業活動を行う上で不可欠なステップです。
- 完全かつ正確な申請書類一式を準備する必要があります。通常求められる書類には、公証および領事認証を受けたパスポート（または法人の法的書類）、詳細な投資プロジェクト提案書、資金力を証明する書類（銀行残高証明書、財務報告書、または親会社による支援表明書など）、および事業所を使用する法的権利を証明する書類（オフィス賃貸借契約書など）が含まれます。外国語で作成されたすべての書類は、ベトナムの規定に従い、適切に翻訳された上で、公証および領事認証を受ける必要があります。
- ライセンス取得後の手続き：ライセンスが発行されたら、投資資本口座を開設し、90日以内に授権資本（資本金）を全額払い込む必要があります。また、会社印の登録、電子署名の取得、税務登録、その他行政上の諸手続きを完了させる必要があります。
>>>ベトナム市場への参入をお考えの方へ：ベトナムでの事業立ち上げガイド（2026年版・投資家向け）
フェーズ3 – セットアップ完了後：運用、コンプライアンス、事業成長
ベトナム市場参入ガイドのこの段階において、企業は立ち上げフェーズから、長期的な運営およびコンプライアンス（法令遵守）のフェーズへと移行します。正式なライセンスを取得した時点で、事業は本格的な運営段階に入ります。この段階こそが、企業が持続可能な成長を遂げられるか、それとも継続的な困難に直面するかを決定づける重要な局面です。ここでは、計画書上のあらゆる構想が現実のものとなります。法的リスクを回避し、ビジネスの効率を最大化するためには、厳格なコンプライアンス体制、専門的なマネジメント、そして細部への綿密な配慮が不可欠です。
ベトナム市場参入後に取り組むべき、最も重要な準備作業には以下のようなものがあります。
- 税務コンプライアンスおよび定期報告：付加価値税（VAT）、法人所得税（CIT）、個人所得税（PIT）など、該当するすべての税金を正確に申告し、納付しなければなりません。また、外国直接投資（FDI）企業には、投資活動報告書（IAR）を定期的に提出することが義務付けられています。さらに、事業開始初日から電子インボイス制度を導入し、適切に運用・管理する必要があります。
- 専門的な会計システムの構築：通達99/2025/TT-BTCに基づき、ベトナム会計基準（VAS）に完全に準拠した適切な記帳体制を整備します。これには、厳格なキャッシュフロー管理、正確な内部財務報告、そして経営陣の迅速な意思決定を支える管理会計の導入が含まれます。
- 採用および人事管理：外国人投資家や海外から派遣された専門家のために、労働許可証や一時滞在許可証（TRC）の手続きを行います。同時に、給与計算システムを整備し、現地従業員に関する社会保険（BHXH）、医療保険（BHYT）、失業保険（BHTN）の拠出が適時適切に行われるようにします。この段階では、紛争や行政罰を回避するため、労働法を遵守することが特に重要です。
- オフィスおよび倉庫の準備：ビジネスモデルに適したオフィススペースや倉庫施設を選定し、確保してください。登記上の住所に関する法的手続きをすべて完了させ、当該施設が正式な事業登録要件を満たしていることを確認してください。
- キャッシュフロー管理と成長計画：キャッシュフローを綿密に監視し、長期的な財務計画を策定するとともに、運営コストを最適化します。また、新規拠点の開設、生産規模の拡大、販売チャネルの拡充など、事業拡大に向けた明確な戦略を構築します。
このフェーズは、「準備段階」から「本格的な事業運営」へと移行する重要な節目です。多くの外資系企業がこの段階で大きな困難に直面するのは、現地での経験が不足しているうえ、強固な社内管理体制がまだ構築されていないためです。当初から盤石な運営基盤を築いておくことは、法的リスクの回避やコストの効率的な管理につながるだけでなく、将来にわたる持続的な成長のための確固たる土台となります。
ベトナム市場参入ガイド：共通の課題
2025年投資法は多くの有益な改革をもたらしましたが、外国投資家がベトナム市場に参入する際には、依然として現実的な課題に直面することが少なくありません。十分な準備を怠ると、こうした困難が事業の進捗を遅らせ、初期コストを増大させる要因となりかねません。そのため、多くの企業が、ベトナムにおける許認可取得やコンプライアンス、運営上の課題に適切に対処できるよう、ベトナム市場参入に関する専門的なガイダンスを活用しています。
最も一般的な課題には、以下のようなものがあります。
- 行政手続きには依然として時間を要する場合がある。大幅に簡素化されたとはいえ、特に大規模なプロジェクトや、条件付きのセクターにおいては、プロジェクトの承認、専門的な許認可、あるいは立地に関する確認などに、想定以上の時間がかかることがある。
- ビジネス慣行における言語の壁や文化的な違い――コミュニケーション様式、契約交渉、職場文化の相違――は、初期段階において誤解や遅延を招く原因となり得ます。
- 初期費用とキャッシュフローの管理：立ち上げの段階では、予期せぬ支出（オフィス、スタッフ、法的手続きなど）が発生することが多いため、当初から厳密なキャッシュフロー管理が求められます。
- 質の高い人材の確保が困難：専門的なスキルと高い英語力の双方を備えた人材への需要は高いものの、一部の業界では供給が限られている。
この段階において、投資家には第1フェーズからの明確な計画と、信頼できるFDI（外国直接投資）コンサルティング会社との早期の連携が求められます。これにより、リスクを最小限に抑え、進捗を加速させるとともに、全工程を通じて不必要なミスを回避することが可能となります。
Vina TPTが、ベトナム市場参入の全プロセスをいかに簡素化するか
Vina TPTは、ベトナム市場への参入に向けた準備段階から実際の事業運営に至るまで、企業のベトナム市場参入の全プロセスをサポートします。
- フェーズ1では、市場コンサルティング、事業分野の選定、およびベトナムの法的要件に準拠した計画策定を行います。
- フェーズ2では、当社の専門チームがFDI企業の設立を直接支援し、IRC/ERC申請書類の処理、および関連するすべての手続きを迅速かつ完全に法令遵守のもとで管理します。
- フェーズ3において、Vina TPTは財務・経理のアウトソーシング、税務コンプライアンス、給与計算の各サービスを提供し、企業の安定的な運営と、あらゆる規制要件の遵守を支援します。
20年以上の経験を活かし、単に「市場参入」を支援するだけでなく、効率的な運営と持続可能な成長を実現できるようサポートいたします。
ベトナムでの投資をご検討中なら、今すぐVina TPTにご連絡ください。無料相談をはじめ、投資の全工程を網羅した包括的なサポートをご提供いたします。
